近年来，随着人口红利消失，流量红利结束，消费市场由增量市场转向存量市场。聚焦到化妆品行业，尽管“颜值经济”的爆发刺激整体市场稳步增长，但无论是市场渗透率，还是各大品牌占有率都已经趋于饱和状态，增量见顶。所以，当下我们也应该随之把目光从存量市场，转到增量市场。最近海蓝之谜与妈妈网的合作，就让我们看到了高端国际品牌寻找增量之法。

海蓝之谜锁定母婴场景

携手新生代妈妈第一平台妈妈网

过去很长一段时间，我们谈到寻找市场增量，主要聚焦在空间维度，比如从一二线城市到小镇青年，通过空间找人群增量。但当整个市场进入饱和状态后，空间也被压缩殆尽。所以，海蓝之谜选择了从场景维度寻找新增量。基于90后女性消费主力军纷纷迈入“黄金育龄”期，且消费升级背景下新妈妈群体“悦己消费”成主流，海蓝之谜结合市场需求与产品特性将目光锁定母婴场景。

从母婴用户需求切入，对于海蓝之谜而言是在创造新场景。但对于妈妈网而言，没有人比他们更懂如何做好母婴场景营销。所以，双方的合作水到渠成。作为新生代妈妈第一平台，妈妈网具备助力海蓝之谜打造母婴用户新场景的能力。海蓝之谜当然也希望依托妈妈网该方面优势，撬动孕产“新生代”强劲消费势能，实现全新增长。

精准洞察核心场景

打造孕产人群“肌肤救星”口碑爆款

无论是结合妈妈网各种调研、实践来看，还是就当代新母婴人群消费表现而言，新生代妈妈生活方式的变化和消费观的革新确实催生出了大量新场景。孕期化妆品、孕期零食等针对孕育场景的产品打破了以前怀孕之后不能化妆、不要乱吃零食的禁忌，这些产品在当前母婴消费中都呈增长趋势。这也证实了海蓝之谜所发掘的新增量场景是成立的。

那接下来就是要解决的就是打造爆款产品，快速占领新场景。为此，妈妈网结合海蓝之谜浓缩精华核心功效，将母婴场景继续细分。根据对海蓝之谜产品的综合分析及站内调研，双方最终圈定了孕期妈妈应对妊娠纹、敏感肌、缺水爆痘，及产后妈妈解决皮肤暗沉发黄、干燥粗燥核心护肤场景，以暴风式体验口碑，种草产品的强大修护效果，打造孕产人群“肌肤救星”口碑爆款。

针对核心场景，妈妈网与海蓝之谜共同出品孕肌修护白皮书，深度剖析孕产人群肌肤需求，科普修护对于孕产期肌肤的重要作用，提供安全高效的肌肤修护指南。

另一方面邀请皮肤科权威专家进行产品背书，以及不同场景下高端护肤KOL产出爆款内容，进行多维口碑扩散，力证产品强大修护力。同时借势妈妈网头部IP“妈妈品鉴团”掀起空前尝鲜热潮，通过高精准万人申领品鉴进行产品实效认证。

最终，全网联动，从公域到私域，通过PUGC种草、妈妈品鉴团图鉴报告及福利信息扩散三大步骤，成功唤醒不同场景下妈妈们的消费动力。

据了解，海蓝之谜此次联合妈妈网切入孕产痛点场景，引发了母婴圈层热议与广泛讨论。整个项目期间，其声量在妈妈网站内母婴圈层同比增长156倍，成功占领母婴新场景。同时，妈妈网站内、妈妈社群用户对海蓝之谜产品功效认可度也大幅提升，快速占领用户心智，晒单频频，打造人手一支的必备急救修护精华，提升销售转化。

可见，海蓝之谜母婴场景下增量通路正在被打通。相信随着与妈妈网合作的深入，母婴这一增量场景将成为海蓝之谜重要增长点之一。