随着市场的发展，中国奶粉行业已呈现白热化状态。一边是急速下沉的外资品牌，一边是消费者信心不断提升的国产奶粉。在全球新生人口不断下降的大背景下，婴幼儿配方奶粉空间渐小，寻求新的增量、延长消费生命周期，成为了奶粉企业亟需突破的发展瓶颈。

故此，儿童奶粉的发展在近几年异军突起，成为品类的黑马，大部分直营零售连锁门店布局了该品类，成为新的销量、利润增长点，其选品的主要特征表现在以下几个方面：

在产品利润上要有一定空间。用于弥补流通奶粉带来的毛利差，儿童奶粉目前依然是直营零售连锁门店重要的利润贡献品类。

在产品的供应链上要稳定。对于很多新兴的儿童奶粉品牌来说，供应链是否稳定还需要时间的考验，特别在中美贸易摩擦比较频繁的今天，拥有比较稳定的海外供应链尤其重要。

在产品的口碑和品质上要经得起考验。产品的品质永远是产品的第一生产力，门店选品要考虑到产品品质是否过关，代工厂是否经得起品质考研，评估产品口碑和品质最好的方式是用时间来验证品牌。

在产品需求上要有卖点。选品要考虑到产品的卖点组合是否符合当下市场的主流需求。

在产品组合上要齐全。直营零售连锁门店希望合作的儿童奶粉品牌方，有着丰富的产品组合，例如婴配粉品牌中自带儿童奶粉的，或者儿童奶粉有多个sku的，这些更受消费者的欢迎。

从以上经直营连锁选择儿童奶粉的特征上来看，不难看出滋乐儿童奶粉的优势所在：

一是滋乐儿童奶粉严格的控区控价，保证连锁经营的毛利率。

二是滋乐供应链在韩国，中韩双边经贸关系长期稳定发展，特别在RCEP协议后，中韩的经济关系和政治关系快速回暖，保障了供应链的及时供给。此外，滋乐在中国的全渠道代理商已经和韩方长期稳定运营了近七年时间，合作关系比较稳定，这给渠道和终端有了更多的保障。

三是滋乐的口碑经得起时间和用户的考验，目前滋乐在互联网中舆情一直比较稳定，没有负面的信息，小红书上的口碑也非常好，部分直营连锁门店的老板提及最大的感受是滋乐复购率比较高。

四是滋乐儿童奶粉针对3-15岁生长发育关键期，特别关注身高发育、免疫发育、眼脑发育、肠道吸收等问题，精心添加初乳碱性蛋白、水解蛋黄粉、乳钙、丹麦科汉森Bb-12、结构脂OPO、FOS+GOS益生元组合、高钙、高铁、高锌、牛磺酸、ARA、胆碱、大豆磷脂、维生素A等多种营养成分，并根据儿童发育营养需求，科学配比，多方面呵护儿童更好成长。

五是滋乐目前的产品矩阵刚好符合了直营零售连锁门店的需求，以婴配粉去建立起新客，搭建起信任，建立起首购，儿童奶粉用来挖潜消费者，提升门店的毛利，通过婴配粉和儿童奶粉的有机结合，大大提高了用户的粘度以及门店的留存率。

现如今奶粉行业竞争越来越大，滋乐匠心打造产品组合力，为每个孩子成长提供营养动力，为每个合作伙伴提供持续的增长动力，相信滋乐在未来的道路上将继续发扬自身优势，为消费者和渠道带来美好福音！