如果把备孕和在孕的数据组合在一起看，90后妈妈们达到70%以上。

这说明新生代家长们，从基础生活转向追求美好生活，对品质和产品有着更高的要求。同时，90后对于产品的认知比上一代人来得更加透彻和更加深入。

而从纸尿裤的消费人群来看，既认识品牌，忠诚度又不高，这就是现在消费群体最大的特点。

用户需求的缺口，对于纸尿裤品牌而言，是机遇，更是挑战。

强大的研发能力，极致的性价比，差异化的颜值设计，以及非常卓越的品质……通过对消费者深度的调查，寻找这样的产品覆盖矩阵，能够发现每个产品都有自己的缺口处。

随着渠道碎片化，举例说明，假设全渠道里如果说现在只有40%的客户本来是买纸尿裤的，但是客户进入渠道并没有购买。

那这是损失的同时也是机会。

如何让更多的人购买？

可以结合品牌线上线下的所有渠道，推送最适合消费者的品牌，但是还是可以看到很多并未被满足的需求。

在此希望更多的纸尿裤品牌，能够组合成完整的品类矩阵。

那么，今后竞争最重要的一点，那就是联盟！

生产商、品牌商、渠道商，形成一个非常完整品类组合，共同去获取新用户和流量。并在渠道内部经营好私域流量，更好的管理整个会员体系。

除去通过新媒体矩阵，通过对于产品的认知给消费者带来优惠之外，还需要提出一些明确消费者需求的关键点：三省两快一美。

三省：省钱、省心、省力，通过规模化的运营，通过精诚密切的全方位合作，提高性价比。快就是快乐体验，一切最终都是引导向消费者最核心的美好育儿需求。

互联网时代，要懂得运用大数据算法和人为的判断。

开启大数据时代，更是要充分利用各种工具，通过大智慧母婴平台来获取更多的客户。