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A2奶粉品类增多:婴配粉、儿童、成人...

YTPP.COM.CN 编辑:颖子  2019年12月30日 16:49  来源:EBH母婴时代公众号
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A2市场的迅速崛起,可以说是终结了此前A2奶粉一家独大的局面,也让国内外市场看到了新的发展方向。

在消费升级的推动下,奶粉行业呈现高端化及品类细分化趋势,A2蛋白品类是呈现较高增速的一个细分品类,吸引着越来越多庞大而资源充足的竞争对手来争抢A2奶粉这一细分市场。

而伴随着越来越多的企业入局,A2市场也变得越来越活跃,其产品品类开始变的多样化,涉及婴配粉、儿童粉、成人粉等多种产品。

A2奶粉品类增多:婴配粉、儿童、成人...

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涉及婴配粉、儿童粉、成人粉多个品类

奶粉行业竞争压力的促使之下,将原本作为卖点的A2,演变成一个日益壮大的品类,成为行业发展的一个新动向,多次成为行业内讨论的热题。根据电子商务咨询公司SmartPath的数据,2019年2月,中国市场对A2奶粉的需求同比增长了37%。

一家乳企相关负责人表示,各企业入局A2奶粉市场主要有两个直接原因,一是中国消费者的需求日益多元化,二是目前各品牌在这一赛道的占位意义更大。

随着多家企业的布局,我们看到目前企业竞争的不再是谁家推出A2产品,而是在产品布局上的规划。

首先是在婴幼儿奶粉上的应用,A2已经成为多家企业深耕婴幼儿配方奶粉的重要武器。

2018年惠氏推出的A2蛋白婴幼儿配方奶粉曾被媒体视为A2牛奶公司的最大竞争对手。

而不久之后,惠氏母公司雀巢又相继在澳大利亚、新西兰市场推出不含A1蛋白的婴幼儿奶粉新品,分别为为澳大利亚版雀巢能恩A2以及新西兰版惠氏S-26Atwo。

2019年10月15日,美赞臣在天猫官方海外旗舰店正式推出美赞臣A2蛋白婴幼儿配方奶粉,正式加入到A2奶粉领域。

今年,君乐宝重磅推出A2至臻婴幼儿配方奶粉,实现工厂自有,牧场自建,打造全产业链,也丰富了A2婴幼儿配方奶粉的产品。

据了解,君乐宝A2至臻是专为中国宝宝设计的配方,添加含量高达3.2g的OpO,减少钙皂生成, 促进脂肪/钙的吸收,另外特别添加了CPP,促进对钙、铁、锌等微量元素的吸收,有效调节肠道菌群平衡,增殖有益菌,抑制有害菌,改善肠道免疫状态,助力骨骼成长,符合现代婴幼儿对营养的需求。

值得注意的是,A2不仅在婴幼儿奶粉中受到追捧,在成人奶粉中A2也成为企业发力的一个重要点。

像雀巢旗下就有多款A2奶粉,其品类涉及妈妈、中老年、全家多个阶段。

根据在京东电商平台查询,雀巢A2成人奶粉主要有雀巢A2怡养金罐中老年奶粉、雀巢中老年全家怡运A2舒淳成人奶粉、雀巢能恩a2奶粉婴儿儿童配方奶粉多个品类。

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难题凸显

奶粉企业在布局产品的同时,另一个很重要的问题是不能够忽略市场的反应,目前来说消费者教育是需要企业重点培养的。

A2牛奶蛋白虽然热度一直攀升,但相对A1牛奶蛋白市场来说,无论是从产品数量还是市场份额上看,都相对小众,并且因为以往只有a2牛奶公司一家在打这一卖点,甚至有部分消费者也并不知道有这样的品类。

因此在消费者教育上,A2牛奶蛋白的普及率远远不够,不过诸多品牌入局后,A2牛奶蛋白市场在这方面似乎迎来了一个新的契机。

毕竟新来的品牌们如果要消费者接受这些新产品,也需要向他们解释清楚A2牛奶蛋白的优势所在,而雀巢、美赞臣、达能、蒙牛等知名乳企消费者众多,影响力更大,它们的加入,将为A2牛奶蛋白的科普和教育提供一个难得的机会。

a2牛奶蛋白公司大中华区CEO黎笑曾表示,越来越多品牌入局A2牛奶蛋白市场,在他看来是“众人拾柴火焰高”。

而随着越来越多品牌入局,最大的卖点A2牛奶蛋白已经变成标配,布局差异化的产品也成为众多乳企实现市场增量的战略之一,如何体现差异化、在激烈竞争中脱颖而出,也成为企业们需要思考的一个重要问题。

目前,“亲和、易吸收、奶源稀有”是各商家的主打卖点。如a2牛奶公司曾在官网中宣称,其奶源中的A2牛奶蛋白比普通牛奶中A1蛋白更亲和、更珍贵;达能牛栏牌A2奶粉也称其产品“三重好吸收”。

除此之外,就目前了解的目前除a2牛奶公司的a2至初奶粉外,其它奶粉企业的A2奶粉销售渠道受到限制,目前只能在跨境电商渠道进行销售,如何克服销售渠道限制成为其面临的考题,没有通过配方注册的奶粉不能在中国市场上生产和销售,又为新晋品牌们多加了一道难题。

总的来说,A2奶粉市场还在发展阶段,企业大举进军市场的同时还面临着多重难题,消费者教育、抢占渠道、寻求差异化等等,都需要时间的沉淀。

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